多家机构赴新疆两地深度调研伊力特 中高端产品或受益新疆消费场景复苏

近日，包括国海证券(000750)、兴业证券(601377)、招商证券(600999)等在内的国内多家知名机构纷纷前往新疆乌鲁木齐和伊犁两地，对有着“新疆第一酒”之称的伊力特(600197)（600197）进行了深度调研，伊力特公司管理层与国海证券调研小组一行进行了深度沟通。本次调研不仅对伊力特为代表的新疆消费类上市公司对的生产、经营、销售等环节进行了深入了解，还对现阶段新疆经济社会运行进行了观察。

研究报告称，经过近几年的管理，目前新疆发展和谐稳定。据国海证券本次走访调研观察，目前疆内人货流动逐步正常，餐饮宴席的限制被放开，被疫情压制近两年的餐饮、婚宴等消费场景明显复苏。

回溯此前报道，在2022年初的新疆两会上，政府工作报告提出，2021年新疆旅游业加速恢复，当年接待旅游人数1.91亿人次，同比增长20.52%，实现旅游收入1415.69亿元，同比增长42.69%。2022年，新疆将加快以旅游业为重点的服务业发展。深入实施旅游兴疆战略，加快旅游基础设施建设，丰富文化旅游产品供给，优化旅游市场环境，提升旅游服务能力，力争2022年接待游客达到2.5亿人次。

国海证券认为，伊力特作为“新疆第一酒”，本身就是最鲜明的新疆标签之一，公司未来将充分受益于疆内的经济恢复和文旅发展。

国海证券在和伊力特公司管理层交流中了解到，2022 年公司重心将全面转向营销，市场化改革措施也将持续推进。在渠道方面，伊力特改革过去长期维持的包销模式，将伊力王酒收归公司；同时，将针对不同产品给经销商设置考核指标，超额完成部分将在返利和费用部分加大激励。并持续扩容销售团队，内部大量提拔年轻干部，通过基础工资+绩效奖金的方式提高员工积极性。同时还将加大品牌建设方面的投入和以浙江商源+电商公司+品牌运营中心为主，对电商公司给予激励及费用支持。

根据国海证券调研反馈，2021年疆内白酒市场规模约 40 亿，伊力特市占率高于 40%；公司旗下拥有十亿级单品“伊力老窖”系列，同时在次高端和中高端还拥有伊力王酒、特曲等知名单品，产品自上而下完成疆内市场全覆盖。2021年公司推出“镀金时光”，完成 46 度伊力老窖的替代升级，拔高老窖品牌价值。

接下来，公司将发力 400-500 元次高端核心单品伊力王酒，2021 年 7 月公司将伊力王酒经营权收回公司，目前伊力王酒疆内招商已全面落地，覆盖新疆所有地级州，接下来的运作重点在于加大疆内广告投放、渠道运作精细化、激活终端，承接疆内消费升级红利，后续公司将展开疆外招商。

据公司此前披露的2021年三季度经营数据显示，2021年1-9月，公司中高档酒占总体销售的95.69%，同比增长26.79%；从区域上看，疆内销售同比增长45.54%。

据悉，除国海证券外，兴业证券等研究机构都在调研后发布了相关深度研究报告。（秦文）

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