元气森林Q1营收同比增50% 构建产品+渠道“双轮驱动”增长模式

4月15日，国内新消费饮料品牌元气森林首次对媒体披露了2021和今年Q1公司部分经营数据。据介绍，元气森林2021年营收是2020年的2.6倍。今年Q1公司营收同比增长50%，各项指标均符合预期。目前元气森林已经初步完成了全国线下渠道体系的搭建，线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

数据显示，元气森林自建工厂从2家增至6家，今年3月，元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约，引入了全球技术领先的全自动无菌碳酸生产线。元气森林供应商数量也从去年初的200多家增至370家。

元气森林副总裁李国训表示，元气森林在过去几年的高速发展过程中，遇到不少来自供应链和生产端的压力，通过自建工厂和严格的供应链管理体系，元气森林已经初步告别市场被动局面。

在今年春季，除气泡水产品外，元气森林旗下多款新产品数据表现突出。如外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。此外，元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”作为国内最早的植物茶产品之一，截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。

据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。已构建起以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

李国训表示，元气森林过去几年的成绩主要源于产品的成功，为顺应健康趋势，元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上，其气泡水全线产品不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提升了产品品质和产品对人体的友好度。

此外，目前元气森林员工数量已从去年初的2000余人增至8000余人，从去年底开始，公司通过中台化、数据化等组织调整动作，进一步推动组织协同和效率提升。在出海业务方面，李国训表示，元气森林从建立第一天起就希望做一家面向全球的消费品牌，参与全球竞争。2019年，元气森林正式启动海外战略，目前已在40多个国家供货，顺利打入了美国主流电商渠道，并在东南亚推出了本地化产品，取得新加坡健康促进局认证的HCS健康优选标识。（知蓝）

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