广誉远：国资入主彰显活力 一季度经营业绩大幅增长

4月29日晚，广誉远(600771)（600771）公告2021年度报告及2022年一季度报告。2021年，公司营业收入为8.54亿元，归母净利润-3.16亿元，经营活动产生的现金流量净额8136.89万元；公司综合毛利率为61.19%。2022年一季度，公司实现营业收入2.38亿元，同比增长25.16%；实现归母净利润775.78万元，同比增长50.06%；扣非净利润744.62万元，同比增长610.56%；经营活动产生的现金流量净额6061.67万元。

公告显示，在2021年，广誉远以将“稳终端、降应收、去库存”作为年度经营管理的核心工作，审时度势优化公司发展战略，有的放矢应对风险挑战，公司应收账款大幅降低，渠道库存有效压缩，终端纯销稳步增加，经营活动现金流在连续多年为负后首次转正，为下一步全方位高质量发展奠定了坚实根基。

传统中药深耕细作

据了解，广誉远拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种及其他百余种传统中药批准文号，主要产品包括以龟龄集、定坤丹蜜丸为主的传统中药，以精品龟龄集、双天然安宫牛黄丸为主的精品中药和龟龄集养生酒。公司核心品种产品力极强。龟龄集与定坤丹均为国家保密品种。龟龄集、定坤丹和安宫牛黄丸的制作技艺入选国家非遗名录。此外，核心品种的组合使用能够进一步提升使用场景。

报告期内，公司聚焦核心市场和终端渠道开拓。传统中药方面，强化直营管理下的“自营+合伙人”模式，在终端医院、连锁药店、黄金单店、特色诊所及第三终端建设上深耕细作，加强与九州通(600998)体系、国药系、华润医药系等渠道深度合作，全年共签订一级商200余家，二级商130余家，新增开发各级医院近千家，OTC部有效管理终端门店突破6万家。同时，加大互联网营销力度，与阿里、京东强化合作，报告期内，电商部业绩同比增长35%，知了有方互联网医院上线以来迭代53次，全年营业收入同比增长238%。

控本研发并驾齐驱

精品中药方面，大力开展圈层沙龙、品牌展示、新品推介等活动及知名商学院校友会中医养生讲座活动，以“品牌+文化”输出为出发点，以高端私享平台+社群营销模式导入新的用户流量，提升销售转化。报告期末，公司终端门店达到381家，其中国医馆29家，国药堂、店中店和展示店352家。养生酒以整合营销为宗旨，龟龄集酒覆盖省区12个，战略合作连锁74家，布点核心门店6518家。年报显示，2021年，公司牛黄清心丸（精品）、龟龄集（精品）和加味龟龄集酒销量分别较上年同期增长194.19%、158.51%和178.70%。

此外，2021年中药材整体价格呈现大幅上涨的趋势，公司所选用牛黄、海马等高品质、稀缺性中药材表现尤为明显。报告期内，为合理控制成本，公司在价格低点对雀脑、西红花、阿胶、三七等原材料增加采购，并通过基地合建、产地合作加工等方式有效缓解了原材料价格上涨带给公司的压力。

产品研发方面，聚焦不孕症、心脑血管、老年人功能障碍等，继续推进广誉远定坤丹对DOR（卵巢功能低下）不孕症、定坤丹对PCOS（多囊卵巢综合症）、龟龄集对老年衰弱综合征、龟龄集对少弱精子症、安宫牛黄丸对意识障碍等基础和临床科研项目，全年共获得发明专利授权证书2件；获得山西省科技进步二等奖1项；获批省级科技创新平台1个；获得山西省科技厅中央引导地方专项立项1项；形成关于定坤丹口服液基础药效学研究和龟龄露酒预防高尿酸血症的药理作用评价研究报告2份等诸多奖项和研究成果。

打造全产业链

去年对广誉远的发展具有里程碑意义。控股股东发生变动，注册地迁入山西省，为公司未来发展注入了盎然生机和蓬勃活力。2021年，公司实施了较为稳健的经营策略和积极的营销策略，加大终端动销力度，加强制度流程改革和绩效考核，全力保障渠道库存趋于良性、改善经营性现金流、降低应收账款的目标达成。

2022年，公司将会立足中医药发展大势和广誉远比较优势，广誉远要实现大发展、大跨越、大引领，就必须坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，未来的核心工作要聚焦“产品、渠道、品牌”三要素，集聚优势资源打造核心竞争力。公司今年将着力构建“一基一链一圈”的发展格局，“一基”即以高品质中药为基；“一链”即打造立足山西、辐射全国的中药全产业链；“一圈”即打造国内高品质中医药大健康生态圈，示范引领山西省中医药产业全方位高质量发展。

另外，公司表示今年还要继续做好核心原材料的“战略储备”，通过道地基地采购、主产地采购、季节采购等方式，确保原材料供应的道地性、可追溯性和质量保证性，继续抓好“降应收、去库存、增纯销”等核心工作，加强利润和现金流考核，进一步改善财务结构，为公司稳固长远健康发展奠定根基。(燕云)

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