【业绩会直击】营收翻倍、研发进度喜人,行业领军者沛嘉医疗-B(9996.HK)交出“超预期答卷”
3月31日,沛嘉医疗-B(9996.HK)公布2021年业绩,并于4月1日上午召开业绩发布会,沛嘉医疗董事长兼首席执行官张一博士、首席运营官潘孔荣先生、加奇生物总经理王晨女士、首席财务官蔡洌先生、销售总监庄筱筱女士出席了本次会议。
过去的一年,沛嘉医疗交出了一份喜人的成绩单,无论是管线的研发进展,还是产品的商业化成绩,均远超预期。公告显示,报告期内,公司录得收入约人民币1.37亿元,同比大幅增加253.2%,录得毛利约人民币9565.4万元,同比大幅增长279.2%。
具体来看公司2021年的表现:
1、双引擎显威,营收大幅增长,毛利与毛利率同步上升,瓣膜毛利领先同业
从财务数据来看,报告期内,基于公司经导管瓣膜治疗业务和神经介入业务的双引擎驱动,沛嘉医疗在2021年取得了收入与毛利的大幅增长。
图:沛嘉医疗业绩摘要
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
除此外,值得注意的是,由于产品利润率更高的新产品的推出,以及公司在持续优化供应链、降低生产成本上取得的成效,使得公司的毛利率也有较大幅度的提升,从65.3%提升至70.1%。其中,经导管瓣膜治疗业务的毛利率高达82.8%,成本优势明显领先同业。
图:研发费用、销售费用、行政费用概览
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
再看研发投入,在大幅增长的费用中,会计处理上将较大部分的BD款项一次性费用化。在剔除此部分费用后,公司研发费用增长保持稳定。
在销售费用方面,由于产品进入商业化元年,销售及分销费用出现与之相匹配的增长。
图:分部业绩摘要
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
从分部业绩来看,可见两大业务均实现大幅增长,尤其是神经介入类产品,实现了收入与利润的翻倍,经营亏损不断收窄,整体财务指标向好。细看销售费用占收入比例,可见神经介入产品的销售费用占比从54.7%降至42.0%,进一步证明了公司业绩的良性增长。
2、研发进度超预期,多管线齐头并进
报告期内,从国家药监局获得七款产品的注册批准,包括TaurusOne及TaurusElite,分别为第一代及第二代经导管主动脉瓣置换术(「TAVR」)器械。截至2022年3月31日,公司有16款注册产品,并有16款处于不同开发阶段的在研产品。
图:沛嘉医疗管线图
资料来源:公司公告,格隆汇整理
具体来看,自研产品方面,TaurusNXT?已于2021年9月完成首名患者植入,目前正在进行多中心确证性临床试验。第四代主动脉瓣置换系统TaurusApex正在进行动物实验,并已取得可喜的结果。冲击波钙化重构系统TaurusWave?已于2021年10月完成首名患者治疗,目前正在进行FIM临床试验。缘对缘修复装置GeminiOne目前正处于临床准备阶段,预计2022年进入临床试验。
图:核心自研产品管线进展
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
BD项目方面,公司共收获4个产品:Trilogy?心脏瓣膜系统、HighLife TSMVR系统、MonarQ TTVR系统、Sutra Hemi Valve。
图:商业化发展项目概况
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
得益于公司在研发上的持续深耕,一方面通过外部资源获得拥有巨大市场空白的技术,一方面利用内部研发能力进行重要技术方向的创新。沛嘉医疗已经初步完成了在重要心脏瓣膜疾病上的产品布局,由此和同业在产品创新上拉开差距,建立起下一代技术的护城河。
图:沛嘉主动脉瓣、二尖瓣、三尖瓣产品概览
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
沛嘉医疗的神经介入业务方面也在持续发力,同时布局庞大的出血性市场和快增量的缺血性市场。除了不断巩固拥有优势的出血性市场以外,缺血性和血管通路新上市产品的商业化也快速推进,研发和销售成效显著。年内,来自销售神经介入产品的收益达人民币9460万元,较去年年度录得的约人民币3870万元增加144.7%。
图:神经介入业务收入概览
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
其中,来自出血性产品、缺血性产品和血管通路及其他产品产生的总收入分别为人民币5130万元、1950万元和2380万元,较去年同期分别增加52.3%、596.2%和995.9%;
图:神经介入业务按产品区分收入概览
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
值得一提的是,缺血性、血管通路及其他产品占神经介入业务板块总收入的从去年同期的12.9%快速上升到45.8%,神经介入业务收入进一步多元化。
随着治疗缺血性中风的核心产品的陆续上市,包括Syphonet?取栓支架、Tethys AS?血栓抽吸导管以及Fluxcap?球囊导引导管在内,连同Tethys?中间导引导管,沛嘉已能为治疗急性缺血性中风提供一套完整的解决方案。
此外,公司获批准缺血性新产品的商业化进展顺利,2021年全面商业化的Sacspeed?球囊扩张导管一经推出,就已迅速成为市场领导者。逐批上市的缺血性产品将进一步增加公司产品组合的吸引力。
图:缺血类产品管线进展
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
3、进入商业化元年,稳坐市场领先地位
随着产品获批速度的加快,沛嘉医疗也进入了商业化元年,2021年公司在商业化上的布局进一步完善。目前公司销售及营销团队共有157人,其中55人专注于神经介入产品,102人专注于经导管瓣膜治疗产品。
过去一年,经导管瓣膜治疗产品板块多个产品获批。从入院情况来看,截至2021年12月31日止年度,沛嘉医疗已于95家医院(相当于102家中心)实现TAVR产品的商业植入。其中包括TOP4中心中的三家及TOP40中心中的29家。并且,值得关注的是,经导管瓣膜治疗产品在2022年一季度入院数量增长37.9%,达到134家。3月份月植入量达到97台,估测市场份额达到近15%。
图:经导管瓣膜治疗产品入院及植入量情况
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
同业对比来看,沛嘉医疗产品在获批首年后的入院数量上,要远远领先于同类企业,可见其商业化铺陈速度之快。再从首年销量来看,沛嘉医疗TAVR产品获批首年的销售量达到452套,同样远超同业,进一步证明公司商业化能力的领先。
图:获批首年商业化情况对比
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
同时,在神经业务板块,沛嘉医疗的团队已与经验丰富的分销商建立长期合作关系。截至2021年12月31日止年度,公司拥有143名分销商,覆盖全国逾约1700家医院。
4、优化供应链、稳定提升产能
供应链作为一家医疗器械厂商的核心竞争力之一,尤其在当前外部局势不明确的情况下,更需要保持供应链稳定。在过去的一年里,沛嘉采取自主建设厂房及合作的方式持续优化供应链,主要达成了三大成果。
其一,产能和生产力快速稳定扩张,满足了公司业务增长需求;
其二,与多个合格供方建立合作,加快了公司多元化和本土化原材料(如牛心包)采购进程,在控制成本的同时提升供应链的稳定性及安全性;
图:优化供应链示例之一——牛心包的本土化
资料来源:业绩发布会,格隆汇整理
其三,优化生产流程,提高了生产效率并降低生产成本,为应对后续市场竞争做好了准备。
整体来看,沛嘉医疗交出了一份亮眼的成绩单,公司双引擎发展战略取得显著成效,创新产品不断获批,商业化进程加快。新产品的创新孵化能力持续得到验证,公司供应链稳定,为长期发展蓄力,未来表现值得期待。
Q&A
Q1:整个高耗值器材领域大家都在担心国内竞争情况,在国内心脏瓣膜看似竞争激烈的市场,是否会看到平均售价的下降和销售费用的增长?针对把蛋糕做大这一块的想法,公司是否有细节可分享。
A1:首先蛋糕做大是肯定的,公司在入院目标上,除了在已经进入的医院在和竞争对手“拼刺刀”,公司在其他医院大力推广,今年一季度进展速度非常快。
在平均售价和销售费用上,考虑到公司现在单位生产成本就已经具备优势,同时产品终端价格和竞争对手差不多,因此有盈利空间。从成本到售价的价值空间,短期内大家聚焦市场内卷和竞争,要求提速。但长期来说,还是考量的是公司的精细化管理,主要包括渠道商务管理、专业教育、学术合作、地面推广四大维度。
Q2:在神经介入这方面,去年也有DRG/DIP的政策,对于神经介入手术限费的情况是怎么样的,未来公司预期总包费用是否有下降的可能性?同时,神经介入也有集采,在这两种政策的影响下,神经介入器械的国产替代进程有加速吗?
A2:首先,DRG/DIP在部分城市有类似的历史数据和制度在实施,主要还是看最终的数据,这是不确定的。总成本框定后,对于价格实惠的国产产品是利好。政策面上,DRG/DIP政策是合理的,对于较贵的产品是有影响的,在价格框定、产品单价下降后,能促进像国产弹簧圈使用量的上升。
在国产替代上,更主要考虑的因素还是产品的性能,目前公司的产品性能甚至比进口产品好,替代性良好。另外,缺血性产品受国家高度重视,未来有望持续放量。从市场上来看,公司相信未来市场会增长,随着多款产品组合上市后,有望进一步推动国产替代。
Q3:目前沛嘉的进度和技术都处于领先地位,看到公司提出了高分子瓣膜技术。公司能否更新高分子瓣膜及技术的进展,以及未来里程碑的时间节点。
A3:高分子瓣膜是针对产品寿命这个问题所开发出来的产品。从根本上来说,高分子瓣膜是一个非生物源、无机材料,目前强度是要高于钢材强度的,寿命优势非常明显,也能够适应更年轻的病人。相比于动物源的产品,高分子瓣膜具备两大优势,一方面是提升产品寿命,扩大适应症;另一方面是降低成本,适合大规模生产。
Q4:目前冲击波球囊的临床反馈情况,公司后续对冲击波球囊的商业化策略是什么,以及未来公司研发费用率的投入情况是怎样的?
A4:冲击波球囊是公司全球首创的产品,目标是延迟病人装瓣膜的时间。目前有两个适应症,一个是针对于强钙化病人,有望恢复其瓣膜功能,无需再进行瓣膜置换;另一个是对于钙化非常严重的病人,植入瓣膜是极不安全的。目前国外有一家公司是采用超声波来做此类产品,但效果不及公司的冲击波球囊,公司的技术已经超过了同类产品。进展上,当前冲击波球囊在国内的进展已经超预期。
研发费用上,公司已经基本完成了重大心脏瓣膜疾病上的布局,目前没有预期有重大的BD项目发生,现有项目的研发支出将根据项目进展维持稳步可控上扬的趋势。
标签:
您可能也感兴趣:
为您推荐
价值超300万 突然被盗!周杰伦紧急回应:不是愚人节玩笑
巨无霸爆发!外资狂买227亿 主力最爱“宇宙行”(名单)
旅游、酒店股大涨 困境反转概念获市场热捧 还有哪些修复方向可关注?
排行
精彩推送
- 日赚3亿!两千亿巨头涨停 美参议院通过《海运改革法案》 概...
- 湖北省基础设施REITs工作培训会顺利召开
- 【业绩会直击】营收翻倍、研发进度喜人,行业领军者沛嘉医疗-...
- 大华股份(002236.SZ)拟推14972.8万份的2022年股票期权与限制...
- 价值超300万 突然被盗!周杰伦紧急回应:不是愚人节玩笑
- 帝奥微、美腾科技4月11日科创板首发上会
- 巨无霸爆发!外资狂买227亿 主力最爱“宇宙行”(名单)
- 旅游、酒店股大涨 困境反转概念获市场热捧 还有哪些修复方...
- 蔚来3月交付新车9,985台,同比增长37.6%
- 国家药监局又批准2个新冠病毒抗原检测试剂上市
- 姚记科技:预计一季度净利同比下降50%-60%
- 大连重工:一季度净利预增119.87%-185.83%
- A股最新估值表(截至2022年4月1日)
- 新网银行2021年财报出炉 数字普惠金融布局成效显现
- 西部建设(002302.SZ):2022年度拟向中建财务申请110亿元融资总额授信
- “极兔”收购“百世” 二级代理:我的权益谁保障?
- 华平股份:股东拟减持公司不超3%股份
- “58同城”上招“胖妈妈” 女子支付2万7后“心悬悬”
- “闲鱼”买票上了当 客服称平台外交易没法保障
- 金辉悦优公寓:雨水管装室内 特殊设计让房子频变"蓄水池"
- 大跳水!价格为近三年最低
- 五部门要求加强高校在线课程教学管理 签署在线学习诚信承诺书
- 11架军机,昨日出动!
- “进击中”的铜钴矿企 ,金川国际(2362.HK)成本优势显现持...
- 梅德韦杰夫:未来俄罗斯农产品供应可能仅限于“友好”国家
- 央行召开金融稳定工作会议:统筹监管资源和处置资源 形成金...
- 易联众(300096.SZ):控股子公司易惠科技获得政府补助181.95万元
- 北向资金今日净买入44.21亿元(附股)
- 上纬新材上市次年净利降89% 申万宏源项目净募资0.7亿
- 碳中和板块跌0.40% 乾景园林涨9.93%居首
- 美股异动 | 华住(HTHT.US)盘前涨4% 获机构看高至51美元
- 海联金汇:银联商务拟减持公司不超1%股份
- 桂林三金:BC008抗体注射液获药物临床试验默示许可
- 两市首份一季报出炉:中环环保净利润同比增长41.42%
- 房地产开发板块涨2.49% 栖霞建设等3股涨10.12%居首
- 半导体板块涨0.08% 复旦微电涨16.92%居首
- 证券板块涨1.52% 方正证券涨5.93%居首
- 工商银行收款二维码怎么办理 方法有哪些?
- 五部委:试行汽车安全沙盒监管制度
- 个人征信报告给别人有风险吗? 一起来看下文分析
- 低保要查全家银行卡吗? 不符合条件就取消低保资格
- 港交所规定 港股退市股民会血本无归吗?
- 发改委:国家开展第三批中央冻猪肉储备收储工作
- 跑步入场!这家外资券商推出家族信托业务 国内券商也布局90...
- 汇联金融服务(08030.HK)年度净亏损收窄至2.65亿元
- 非净值型理财产品是什么意思? 一起来了解下
- 一个特级利好即将落地 A股4月大反攻?
- 支付宝芝麻分下降是什么原因? 一起来看分析
- 山西发去年4季度银行消费通报 交通银行2项投诉量居首
- IP授权与海外市场成为重要增长引擎,中手游(0302.HK)IP游戏生...
- 不想打工了 自己创业干点什么好?
- 我国主干天然气管网冬季输气突破1000亿立方米
- 一天申请十几个网贷会变黑户吗? 下面来看看
- 金元顺安泓泉纯债3个月定开募集失败 为开年第8例
- 存款新规:个人存取款超10万需登记吗?
- 商务部召开汽车产业链外资企业座谈会
- 人保财险2个季度投诉量领跑广西80家金融机构 蝉联第1
- 化工巨头巴斯夫:切断俄罗斯能源供应恐使德国陷入二战后最大...
- 港股异动 | 启明医疗-B跌7% 全年亏损扩大至3.74亿元
- 御德国际控股(08048.HK)2021年净亏扩大2.2%至890.8万港元
- 天永智能:与中科新世纪签订智能制造战略合作框架协议
- 和晶科技涨5.6% 拟买和晶智能剩余31%股权并定增募资
- 农信社桂林银行去年4季度居广西银行类机构投诉量前2
- 花呗无法使用是怎么回事 花呗套现违法吗?
- 朋友圈发广告赚钱是真的吗 背后有什么猫腻?
- 办房贷需要准备哪些材料?一起来看看
- 网贷借了很多家会影响银行贷款吗? 下面一起来看看吧
- 跨行转账24小时不到账是怎么回事? 一文解答
- 如何添加银行卡到微信?微信绑定信用卡的流程介绍
- 征信花了但还款良好可以贷款吗? 下面来看看
- 信用卡逾期后还不起款怎么办 停息挂账是什么意思?
- 商业贷款转公积金贷款需要哪些材料? 下面一起来了解下
- 微信绑定银行卡怎么查完整卡号 方法有哪些?
- 国企退休工资多少 退休后能享受哪些待遇?
- 最高限价11700元/平方米!成都首次“双集中”土拍开启
- 华富基金:人工智能产业景气向上 或将成为市场新热点
- 重磅!“十四五”中医药发展规划发布 中医药股再度拉升
- 普惠金融增速快!多家银行发布2021年度业绩报告
- 北交所上市“后备军”将快速扩容释放政策红利
- 国务院明确:今年新增地方政府专项债3.65万亿元
- 领地控股:2021年营收150.55亿元保持稳健态势
- 民营企业10年翻两番 企业家们的努力奋斗
- 【关注】小微企业和个体工商户如何减免房租?政策来了
- 拆快递后垃圾“围门”的领悟有多痛?
- 中华财险新一代分布式核心系统正式上线
- 中泰证券:美联储持续鹰派,低估值蓝筹仍然是最优选择
- 【早知道】深市一季报预约披露时间出炉;观典防务转板获上交...
- 万科子公司万物云拟在港交所上市
- 第十次中欧能源对话召开 推动能源绿色低碳发展
- 美国历史最大规模石油储备释放!拜登:每天增加释放100万桶石...
- 俄军日前空袭了乌克兰28处军事目标 白宫方面称拜登没有和普...
- 发改委严查以征信修复等为名行骗行为
- 养老服务订单量暴增,行业面临人才缺口
- 4月首批券商金股来了!猪肉股再度现身榜单 投资双主线提前看
- 商务部:保障外贸产业链供应链稳定畅通
- 新力金融:终止购买比克动力75.6%股权 股票今日复牌
- 英国大量温室大棚被闲置,常见农产品出现供应短缺
- 长川科技:大基金拟通过集中竞价减持不超1208.66万股
- 重磅!沪深交易所破产重整新规发布实施
- 新股提示:联盛化学今日申购