加速转型发展 红蜻蜓2021年营收超25亿元
4月27日晚间,红蜻蜓(603116)(603116)披露2021年年报。公告显示,公司2021年实现营业收入25.11亿元,实现净利润2252.54万元。其中公司独立店营收达1.11亿元,同比增加54.45%。同时,公司披露2022年一季报,2022年1-3月营收达到5.4亿元,净利润为1375.2万元。
2021年以来,受疫情反复的影响,国内消费表现疲软。在宏观经济和消费市场收紧的背景下,红蜻蜓作为老牌国货品牌,正在加速转型,推行全域营销策略,推进新品牌和新业务的共同发展。
在线下渠道方面,2021年红蜻蜓增加直营终端门店,全年新开设直营独立店120家,其中购物中心门店54家。在此基础上,公司大力推行DTC(Direct to Consumer)模式,促进线上线下融合发展,通过积极开展私域营销,为消费者提供更加个性化的在线服务,并且大力推广储值业务,加大储值会员的福利。根据年报,公司全年私域销售增长10%,储值金额增长26.5%。
资料显示,DTC模式是指直接触达消费者的品牌商业模式,核心理念是“以消费者为中心”。随着消费者个性化需求的增加和消费升级,品牌厂商需要与消费者直接建立亲密关系,增加与消费者的直接触达和互动,由此伴随产生DTC模式。
未来,红蜻蜓还将进一步升级DTC模式。公司在年报中透露,计划将投入约8000万进行数字化转型升级及智能制造项目,对“好卖通”、“好货通”、“好彩通”App的功能进行持续升级,还将投入约1.6亿元,未来3年内扩张100家位于购物中心的直营门店,增大对消费者的直接触达。
90后和00后年轻人逐步成为消费的主力军,越来越多的品牌开始聚焦这个群体,作为知名的国货品牌,红蜻蜓也不例外。公司表示,正加快多品牌战略实施,针对年轻用户群体,通过加大原创设计和科技投入打造产品特色。目前已经陆续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列、马丁靴系列等多款产品。
此外,在精细化管理方面,2021年红蜻蜓也取得一定成绩。根据年报,得益于供应链管理进一步优化,公司存货周转天数140天,同比减少17天,同时强化了应收账款的管理,使得2021年应收账款周转天数为102 天,同比减少9天。(厉平)
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