世界观天下！诺普信：2月7日接受机构调研，诺安基金、珠海明富等多家机构参与

2023年2月13日诺 普 信（002215）发布公告称公司于2023年2月7日接受机构调研，诺安基金、珠海明富、东北证券(000686)、德邦证券、海通证券(600837)、申万宏源(000166)、上海新传奇、精至资产、中財招商、涵松基金、赛硕基金、华西证券(002926)、小忠资本、融脉资产、健华医药、上海证券报、博时基金、华西基金、民生证券、交银、冲击资产、嘉实资产、浦银安盛参与。

(资料图片仅供参考)

具体内容如下：

问：通过什么样的方式能够确保蓝莓抢占市场优势？

答：农业的价值就是在于它的时间性和稀缺性。这是过去两年我们狠抓的核心突破点，如果通过科研技术的力量，蓝莓 11月份上量上市，就算产季尾部月份价格降低，对我们来说都是较高报。

农业价值是有巨大空间，它可以把利润做到 5%，也可以把利润做到50%、80%及更高，完全取决于企业的经营能力。核心的两个点，第一个是科研力量，公司每个农场都建立了科研实验站，核心的科研有促早和水肥等，争取在年末 12 月 11 月试投产，行业里面最早的一批蓝莓。如果今年我们再把科研的力量推广好，到 2024年的产季，我们投产时间又往前一步，早产产量更提一步。

第二个是品种，优秀的品种在品质、产量以及上市时长都有明显优势，在同样的生产成本、管理效率下，价格差异是很大的。现在我们已经种植多个品种，包括专利品种。这也形成了我们比较独特的能力，所以从整体来讲，产业的效率通过这三年的发展应该相对提高很多，产量也有很大的突破，第一年 1 吨的亩产量左右，第二年可以 1.5 吨、2 吨或以上，这个与水肥管控水平等有很大关系。

问：营业收入在 2023 年、2024 年大概能做到什么样的一个规模？

答：2021 年公司报表 40 多个亿的规模，几乎都是农药模块，农药里面又包括两部分，一部分是我们的自营农资产品，一部分是田田圈流通渠道的合并报表带来的收入。概括来讲，农药模块相对稳定的每年增长。

产业链的营收规模 2022 年主要来自于火龙果，2023 年火龙果进入稳定投产状态，亩产量预计增长 20%。2023年蓝莓投产面积由 2022年六七百亩到六七千亩。

问：火龙果的全年采收是平均的吗？采果集中在哪个季度？

答：火龙果主要在海南三亚的乐东和陵水，温区最合适生长，每年 11月到次年 6 月作为主要投产周期，也就是反季节供应优势。内地火龙果主要分布在广西等地上市时间在 7 月份到年底左右，与我们是一个错开的周期。第二，如果让火龙果自然生长，理论上它一年到头都开花结果。我们通过技术管理，可以实现分批上市，从开花时间到投产时间，最快可以掌控到准确天数的开花、结果、采摘。每年 7-10 月份，我们会作为生长期，11月份开始投产，每年基本都保持着这样的节奏。

问：蓝莓成本模型是什么？

答：蓝莓成本模型大致由三部分构成。第一部分是基地园区的建设成本，比如大棚等一次性固定投入，按照生物性资产和固定资产摊销，平均每亩每年 1万左右的摊销成本；第二个是生长期的生长成本，包含水肥、用药、人工等，约为不到 1万元每亩一年，我们 30多个园区标准化，同一个体系统一管控，基本保持着同种水平；第三个成本是产后成本，包括采摘成本和加工成本、销售费用等，估计每吨 2 万左右。现在首年，随着产量的释放，整体单位成本将逐步下降。

问：研产销一体化，公司最大的风险是什么？

答：第一，品类的选择，我们不会去选择传统的作物。我们会站在未来几年的需求端，选择有足够的门槛、具有市场稀缺性、高附加值的作物。当然还加上其他技术参数，比如地理地域的优势，地标性作物，上市时间错配等等。

第二个，归到运营，最核心是技术之下果品品质如何把控。植物是一个生命体，有周期性，种植过程中的技术管控是最核心，从而解决提供最优质产品的问题。

问：蓝莓应该是不易保存的，对于采摘的期限你们是怎么去把控的？是不是挑选分级后再分流到不同的商超和渠道？

答：我们运营四大体系最后一项是国际一流的产后体系，它很大程度影响我们的盈利水平。现在的做法是从前端的预测着手管控，这确实很有技术性，首先，每个基地有月度预测、周度预测，每三天滚动预测。第二，要场长，技术骨干和采摘负责人，每天巡园，评估果子状态、预测产量。采摘过程进行第一轮的分拣分级。每一个基地周边都有匹配的加工中心，采摘完之后，最短时间内从基地进入加工中心冷库。在冷库实现二次分拣，同时按品种、规格、品牌进行包装。物流调度也同步匹配，当天摘的果当天包装成成品果，次日全部冷链物流出货。

问：公司种植这块的信息化系统建设推进的怎么样？对公司的经营效益都有哪些影响？

答：关于信息化，公司在构建一种标准种植运营管理体系，目标是希望可以应用到每一个最小经营单位的经营状态。包括投入产出、技术沉淀、市场状况、乃至园区自然气候等形成一个综合的数据库管理体系。

首先在园区建设和生长园管理，公司上线了具有农业种植特色的供应链管理系统，包括气象信息管理、生产环境数据可视化系统、智能滴灌系统等；第二个，也上线了基于生产技术方案的种植预算管理，以此匹配种植的工作场景；第三个，智能采收管理系统持续上线，从采收到入库，冷链加工，再到后面的销售系统，公司正在分模块推进。 归根到底就是在信息化经营上围绕着切分经营、独立核算，真真正正的应用阿米巴经营来管控种植及产业效率。

问：公司有没有使用一些有机认证类的肥料？

答：因为是无土基质种植，整个蓝莓的水肥管理由滴灌系统管理，我们充分发挥了自身的农资和技术优势，自配肥、自配基质，结合基地气象站检测到的温度、湿度等进行科学配比。

诺 普 信（002215）主营业务：主要从事农药制剂产品的研发、生产、销售和服务。

诺普信2022三季报显示，公司主营收入32.06亿元，同比下降2.91%；归母净利润3.02亿元，同比下降8.77%；扣非净利润2.55亿元，同比下降16.12%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5.81亿元，同比下降16.83%；单季度归母净利润-1923.56万元，同比下降170.21%；单季度扣非净利润-3454.29万元，同比下降255.36%；负债率55.07%，投资收益5779.52万元，财务费用6325.44万元，毛利率27.27%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2163.14万，融资余额增加；融券净流入5.9万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，诺普信(002215)（002215）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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