抖音电商的两种玩法，新商家该选单打独斗还是做店群？

抖音商家咋玩呢，特别是新商家

很多人都很迷茫，迷茫的是不知道选什么路子，做店铺才能赚到钱！

今年，你的抖音店铺是怎么做？

今年，新商家有什么适合的玩法和趋势呢？

这是在公司楼下吃了一年酸菜牛肉面才想明白的，

内容不酸，红烧牛肉块很多。

举个例子，都知道生鲜、特别是生鲜水果类店铺很难做！

那你见过91岁老奶奶做生鲜水果抖音店铺，还做的不错的吗？

她就是马静芬，

91岁本已是功成名就的安享天年的年纪， 褚橙庄园&褚马奶奶农庄创始人马静芬，把耕耘了20多年的褚橙庄园，通过抖音店铺和短视频的结合推广，和自身的影响力，让褚橙上了一个新台阶。

褚马奶奶把单店做大做强，成为了生鲜橙子领域的“丛林之王”

还有一个多年的大哥做店铺，他一个品类开了30多个店铺，利用商品卡的红利和返佣的优势，把店铺做成了“矩阵”，就像短视频账号矩阵一样。

他是在一个店铺玩法玩通了之后，他就不断的通过复制再复制。他说，他们就是使用“群狼战术”疯狂的抢占单品流量，所有店铺销售额加起来也能做9000多万，一年。

做店铺，真的是要么成为老虎，要么成为群狼

“虎狼之师”，你会选哪个呢？

如果是我，我也会这两种模式来做。

为什么呢？做店铺，就和在线下做开店一样，要么在商场里有个好位置，大店大流量；要么在街边多开几个店，只要有人来这边逛街，要买这个品，无论是去哪个店，都是我的。

店群就是，买家不管他搜什么样的关键词，搜什么位置，在类目、在搜索结果里，都有很大机会看到你不同店铺的同个商品。

我们新商家要成为群狼和老虎，是目标，是方向。

只需要根据你现有的状况分析，决定店铺的发展路径。

所以，无论是虎还是群狼，

首先要看看我们目前的现状和优势是什么：商家自身优势，平台优势和扶持

在决定成为“虎狼”新商之前，这两个要盘点清晰，尤其是对中小新商特别有帮助。

一，咱自身有哪些优势

新商家先明确自己的核心竞争力有哪些，这包括产品质量、服务水平、价格策略、品牌形象、供应链、物流等多个方面。通过深入分析市场需求和竞争对手，找出店铺的差异化特点，形成独特的卖点和优势。

之后再借助平台把这些优势放大，转化成最大化的销售业绩。你也能成为老虎、群狼之一。

二，渴望得到平台的扶持

了解了自身优势后，还需要关注新店在什么阶段，平台有什么样的扶持力度，针对哪些方面是会有扶持，这些对新商家的成长有着极大的帮助，也可以说是铺平了新商的半个成长路径。

PS，就看你能不能利用好这些平台策略。

比如，最近的新商家保证金下调、爆单后有流量补贴，给到成长补贴等扶持红利，这些政策利用好，能让新商家在做店铺过程中达到事半功倍的效果。

这么多扶持，对新商的帮助在哪里呢？

刚才我们有说过老虎和群狼，那我们分别看下它们的具体扶持方法有哪些

群狼：

对于想要成为“群狼”的店群新商家，

这个是基础，非个人店能够使用一张营业执照经营多个店铺，一证开多店覆盖了国内可经营全部类目，才能多孵化“幼狼”。

这个是助力，保证金下调，让新商家不用再为资金流担心，多用在开店铺上，增加营收。让“幼狼”成长更健康。

新商家冷启时期，包括所有的新商家，都是有扶持的，就看你会不会利用！

这就是“全周期新手护航”

对于新商家而言，冷启阶段无疑是奠定市场基础、塑造店铺形象的关键时期。

为了帮助新商家快速度过冷启阶段，抖音电商“成长阵地”全面升级 ，在抖店首页新增了“新商家成长与权益”专区，新商能够一览“发品、动销、30单出分、持续出单”四大成长节点，即使是没有经验的商家，只要根据所在节点给出的指引，完成成长任务、达成对应里程碑目标，就能获得相应的权益和奖励，新商家跟着指引成长即可，每一步的进度也都能尽在掌握。

新商专属的多项扶持措施也将同步上线，首先，新商家(入驻成功60天内的商家)无体验分时，可通过申请延长账期、提高商家保证金等方式加入精选联盟，寻找合适的达人合作带货，还有机会参与平台大促、频道活动。未来，新商发品即可获得专属“新商体验分”，最高可达70分，这些扶持都能帮助商家快速适应平台，抢占市场先机。

不仅如此，新商还将享有专属流量扶持，完成新商指引就有机会获得最高800元流量券，还有新品破10扶持”和“优价爆款计划”等活动。

在电商行业，其实我们运营的就是流量，店铺多、流量多就代表着，有机会获得更多的成交额。

所以，我们新商家做的每一个店铺，都要利用好这些动作，争取快速的成为一只“狼”，抓住“吃肉”的机会。

“吃肉”=抢占更多的流量入口，流量=转化=客户=成交金额

图片来自网络

不过，建议大家先做一只“狼”，再做“群狼”

先做店再做群

首先就是先运营一个抖音小店，当这个店铺的一切流程全部跑通了之后，掌握了一家店的核心玩法之后，再把这些复制到其他店铺，这样一个个店铺做起来，也就成为了店群。

抖音小店店群的底层逻辑就是用更多的数量去获取更多的流量。

抖音小店店群也分为两种，专业型和日常型。

1、专业型

主打一个专业化精细管理，在选品上就会下更多的功夫，参考很多足够的数据后，选择较好的品上线。

2、日常型

主打一个便捷方便，主要就是通过商品复制软件，大批量的上架商品，像一个杂货铺，什么品都有。

抖音小店店群主要目的就是获得更多的曝光量，用多店铺，多商品来获得更多的曝光。

老虎：

3C数码行业莱冰数码旗舰店主营手机壳，是95后潮汕家族兄弟在抖音电商的创业项目。该商家自4月开始布局抖音电商数码图文赛道，该店最高月图文销量超一百万单。

图片来自抖音

新商家重点运营单个店铺，如何获得更多平台流量权益？如何快速成交动销获得体验分？如何能持续出单实现成长跃迁呢？

首先，新店铺利用好新手护航期的扶持，让店铺跑的更稳一些。

其次，在运营期，重点运营店铺单品流量，通过单品打爆，带动全店业绩，获取更多的平台支持。比如，GMV的流量扶持，15万GMV最高可以获得30%流量扶持。

这次抖音新商家的三个政策，可以说全是“肉”啊，想要成为单店“王者”，多吃肉的话。就一定要多关注第二第三个扶持，即成长有补贴。

一句话就是，

到手省真金白银

抖音电商推出的成长补贴不仅包含流量补贴，还为商家提供了实打实的成本补贴，全方位扶持商家。

抖音电商推出的重磅扶持“阶梯流量加速包”，会根据商家达成的GMV金额进行不同程度的流量扶持，最高比例可达30%，GMV分成5千、2万、5万、15万四个档位，免费流量加速包对应最高10%、15%、20%、30%四个档位。希望把真金白银的流量补贴给到商家，帮助店铺与商品实现爆发式的增长。

另外，新商重点运营店铺，可以通过平台节省多项成本，获得平台成本补贴。比如，商品卡免佣，商家在报名并完成2-3个任务后即可享受免佣优惠；运费险减免则为商家提供了更全面的保障，卖出1单获得30天100单运费险免单权益，不仅能提升购物体验，还能降低经营风险；最高100万元45天免息信用贷款为商家提供了短期流动资金支持，可以帮助商家应对市场变化等。

想要成为“丛林王者”，老虎的四个“利爪”一定要具备，那就是要做好商品卡、短视频、达人合作、店铺直播。

这里有个基础，抖音号需要绑定为店铺官方号，才可以通过短视频、直播、图文0粉丝带货。

多吃肉，多筹备流量，那就多拍视频、多剪辑素材，通过直播、短视频加大力度带本店货品。

另外，还可以通过达人合作带货，新商家只需要入驻精选联盟（有扶持），设置好佣金，就可以了。其实找达人带货真的很香，如果你做商品卡、短视频、直播带货很难做不起来，那就主动去对接达人给你带货，优质达人带货爆单是很快的。

新商家重点运营店铺，能为平台、为用户带来内容、商品和服务的丰富度和趣味性。平台也有相应的扶持帮助新商家快速变现和经营提效，铺平你这个未来“丛林之王”成长的道路。

以上呢，可以帮助我们新商家在店铺入驻和运营上找到方法，帮助新商家运营上做重点突破，帮助新商家快速获得成长方向，在成长的路上不再迷茫！

想要成为“老虎”还是“群狼”，就看你的选择了！

（ 来自：黑域内容洞察）

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