工行湖北省黄冈开发区支行多措并举实施旺季营销新策略

工行湖北省黄冈开发区支行积极实施旺季营销新策略，稳扎稳打，为旺季开局做好各项工作，坚持“以客户为中心，以效益为中心”的经营理念，围绕“带队伍，拓市场、优渠道、增效益、保安全”的工作思路，着力构建“对外竞争有力，对内竞赛有序”的经营管理机制，为实现旺季营销目标而不懈努力。截至3月31日，该行各项存款较年初净增5.6亿元，其中对公存款较年初净增2.4亿元，增量当地同业排名第一。

任务与位次并重。支行明确要求各单位既要确保完成上级下达的目标，同时又要同业位次。在考核兑现时双向挂钩，双向问责。使各网点“不唯基数、只唯占比”，不打小算盘，一心一意向上走，往前赶。

储蓄与对公并重。坚持大员上阵，高管带头，全辖联动。成立了以支行一把手为组长，分管行长为副组长的拓展维护系统大户专班，在夯实原有大户的基础上，不断开辟新战场，开辟新的增长点。

考核与问责并举。专业部门不断加强对全辖的监测和督导，竭尽全力确保全辖三项存款的增长和稳定。把指标定到位，把任务定到人。突出存款地位，及时锁定各层级揽存指标，严明考核措施，严肃考核纪律，奖惩分明，不打折扣。始终坚持三个到位：服务到位、措施到位、督导到位。

指导和督办并行。一把手率先垂范，分管行长和专业部门多次深入基层逐个网点调研情况，督办奖惩激励措施是否落到实处，并主动找员工进行座谈，了解一线员工思想动态，特别是通过员工家访，及时了解员工的困难，疏导员工工作和家庭生活压力，调理员工心态，促使员工的营销积极性显著提高。

挂点与绩效并行。该行明确规定，旺季期间行级干部每周至少有一天在网点帮扶，部室的员工每周至少有二天在网点帮扶，其绩效工资与挂点网点业绩挂钩，以充分调动挂点员工的营销积极性。

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