太火爆！冬奥币再预售一抢而空 这些冬奥品也火了 各信用卡火速借势“冰墩墩”营销

尽管再次预约时间截止至2月13日24时，多家银行的冬奥纪念币(“冬奥币”)已经被提前“抢购一空”！

北京冬奥会概念热度持续。吉祥物“冰墩墩”成了“顶流明星”，冬奥会纪念钞和纪念币等也大卖。央行此前公告，冬奥纪念钞和纪念币开启第二轮预约兑换，纪念钞一套(2张)40元、纪念币一套(2枚)10元，由工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行、华夏银行、浦发银行8家银行承办。

本轮预约期只有三天，截至2月13日(星期日)24时，而尚未到截止时间，数位银行理财经理告诉记者，“已经一抢而空。”券商中国记者2月13日走访数家银行网点及登录线上预约也看到该现象。

从民众预约情况看，冬奥币比冬奥钞更抢手。券商中国记者统计，浦发银行在南京、武汉、长春、上海等15家省级分行开放总额度205.2534万套冬奥币(再次)的预售二次预约，当前仅浦发银行徐州分行营业部还有10套待预约；相比冬奥钞则还有不少预约额度。

券商中国记者注意到，近来，全民都在高呼“一户一墩”的需求下，不少银行尤其是银行信用卡中心也开启了借势主题营销，包括中国银行、民生银行、北京银行、宁波银行等在内的多家银行均推出了开信用卡消费等满足部分条件获赠“冰墩墩”的活动。在业内人士看来，当前，信用卡行业竞争愈演愈烈，精细化运营和差异化服务成为品牌竞争的关键因素，基于特定场景实施的信用卡精准营销由来已久，但要取得好的获客、提高持卡用户粘性，还不能仅限于导流，而需要下沉深耕、持续联动。

冬奥币二次预售提前“一抢而空”

北京冬奥会概念热度持续。冬奥会纪念钞和纪念币等也被热卖了，其中一款“雪上运动项目”纪念钞上还有一只“冰墩墩”水印更是引发关注。央行公告，2月11日晚10点半至2月13日(星期日)24时，冬奥纪念钞和纪念币开启第二轮预约兑换，引来用户争相预约。

图说：此次发行的冬奥会主题纪念币(钞)官方模板图片，其中一款“雪上运动项目”纪念钞上还有一只“冰墩墩”水印更是引发关注。

冬奥会纪念钞一套两张，一张冰上运动、一张雪上运动。其中，冬奥钞雪上运动这一张上面的防伪水印，就是正在滑雪的冰墩墩。面值上，纪念钞一套(2张)40元，纪念币一套(2枚)10元，每人预约兑换限额分别为20套。

根据央行公告，北京冬奥会纪念钞和纪念币预约兑换工作由工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行、华夏银行、浦发银行共同承担。从这些银行发布二次预约公告看，普遍支持通过网银、手机银行、官方微信公众号等渠道线上预约，提醒客户同时要了解预约兑换网点、可预约额度等信息；部分银行也支持网点现场预约。

据券商中国记者2月13日走访数家银行网点及登录线上预约了解，未到预约截至时间，冬奥币预售在多家银行已一抢而空。

“一抢而空是肯定的。”中国银行浦东陆家嘴支行从事理财业务的高经理告诉券商中国记者，该套冬奥币、冬奥钞，纪念意义和“颜值”都颇高，有收藏价值。而这次预约兑换，有三大变化：一是可预约的量增加了，冬奥钞可预约兑换量增加为20套；二是兑换要求降低了，户口本、临时身份证都可以进行兑换；三是不鼓励炒作、回存、流通，避免约而不兑、兑后回存的行为。

不过，她也特别提醒，冬奥币、冬奥钞预约火爆，但是，币或者钞每个身份证只能在一家银行预约，千万不要在多家银行重复预约，不然会进入黑名单。

冬奥币比冬奥钞更抢手？

从券商中国记者了解到的预约情况来看，冬奥币比冬奥钞似乎更加抢手。不过，也有业内人士告知，有一个原因是，从总量看，冬奥钞的供应数比冬奥币更多，所以预约额度也更多一些。

工商银行此次总计线上分配总额度787.775万套冬奥币、2239.2079万套冬奥纪念钞。券商中国记者从该行人士求证获悉，截至2月13日下午2时许，冬奥币在北京、福建、吉林、辽宁、上海、天津五地的额度已经全部被预约完，仅广东、贵州、内蒙古、四川省等地还有少数份额。而冬奥钞的二次预约，则是除了北京、新疆两地，其他地区均还有预约额度。

浦发银行的情况类似，券商中国记者从浦发银行了解到，以该行冬奥币兑换发行额度为例，浦发银行南京分行总额度(全辖)291420套、武汉分行总额度61653套、长春分行68822套、南宁分行20675套、上海分行992155套、郑州分行211125套、西宁分行8643套、海口分行4590套、银川分行20412套、天津分行111392套、长沙分行48752套、太原分行61426套、苏州分行16847套、深圳分行61715套、浦和浩特分行72907套。

而截至2月13日下午2时许，该行的冬奥币预约额度，仅浦发银行徐州分行营业部有10套待预约。相比之下，浦发银行武汉分行、浦发银行长春分行可预约冬奥钞分别有122814套、167962套，同一时间，还各有约1.3万、2.5万套剩余额度。

“冬奥币数量有限，冬奥钞更充足一些。”高经理告知，这次冬奥币、冬奥钞是分开预约的，喜欢冬奥币就预约冬奥币，喜欢冬奥钞就预约冬奥钞。

信用卡花式营销借势“冰墩墩”

吉祥物“冰墩墩”一墩难求，不仅多个官网售罄，线下的实体特许商店也要排长队购。券商中国记者注意到，包括中国银行、民生银行、北京银行、宁波银行等在内的多家银行均推出了开信用卡消费等满足部分条件可获赠“冰墩墩”的活动。

中国银行作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方银行合作伙伴，早于2021年4月联合VISA、中国银联推出北京2022冬奥主题信用卡。据官方介绍，在“一墩难求”的当下，中国银行已经加码“冰墩墩”手办，补货了10万套；据券商中国记者了解，截至目前，中行冬奥会主题信用卡，在浙江省内发行量已破10万张，而全国发卡量已破100万张。

除中行之外，建行、工商银行、农业银行、交通银行、招商银行、民生银行、华夏银行、北京银行也均推出了冬奥主题信用卡，信用卡封面为可爱的“冰墩墩”，不少银行也推出了新用户开卡、消费次数、交易金额等相应条件即有机会获赠吉祥物玩偶等活动。

值得注意的是，建设银行、民生银行、宁波银行等还携手Visa推出了北京2022年冬奥会主题信用卡。券商中国记者从宁波银行相关人士获悉，即日起至4月30日，办理宁波银行信用卡，同步勾选申请VISA卡(冬奥官方合作伙伴)，审批通过后连续2个月消费88元， 可免费获赠2个冰墩墩(官方正品)。

央行发布的最新数据显示，截至2021年三季度末，信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计7.98亿张、环比增长0.97%。其中，人均持有信用卡和借贷合一卡0.57张，环比上季度末0.56张小幅微升。随着信用卡用户增长红利消退，以及风险周期的到来，精细化运营和差异化服务成为品牌竞争的关键因素，行业竞争愈演愈烈，线上消费场景更是兵家必争之地。

不过，基于特定场景实施的信用卡精准营销并不是近来才有。信用卡研究资深人士董峥也提醒，要获取更好的效果，不仅要通过场景找到客户，更重要的是找到有某类消费需求的目标客户，进而确定营销策略；这就要求银行与商家、平台的合作不能仅局限于导流层面，而是要深入且持续联动。

（文章来源：券商中国）

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