山河智能董事长直播带货公司拳头产品 需求旺盛促进提价

4月15日午间，山河智能发布业绩预告，预计一季度盈利1.26亿元至1.50亿元，同比下降5%-20%。山河智能董秘王剑接受《证券日报》记者采访时表示，公司已对旗下拳头产品进行提价，此举有利于促进工程机械设备良性竞争，同时公司看好设备后市场，已经着手布局二手设备交易、零配件销售等业务。

据了解，此前山河智能董事长何清华更是亲自上阵，直播带货公司拳头产品，并宣讲设备相关专业知识，被观众们亲切的称为“何老师”。

需求旺盛促进提价

报告显示，由于山河智能所处的工程机械供应链上下游企业受新型冠状病毒肺炎疫情影响，复工延迟，山河智能的产品生产及销售未达预期。随着国内疫情防控形势逐步平稳，山河智能的生产经营已经恢复正常，国内市场快速复苏，需求旺盛。

据中国工程机械工业协会行业统计，2020年1月至3月纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品68630台，同比涨幅-8.2%。其中，2020年3月，纳入统计的主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品4.94万台，同比涨幅11.59%。国内市场销量46610台，同比涨幅11.24%。一直以来，挖掘机被视作工程机械行业的风向标，也被视作经济晴雨表之一。这一成绩已超过2019年3月份最高销量的4.42万台。

4月13日，中银证券分析师杨绍辉撰文指出：“4月上旬以来，工程机械主机厂相继对不同工程机械产品提价，其中中联重科、三一重工先后分别上调泵车价格5%至10%不等。三一重工和徐工集团相继对小型挖掘机价格上调10%、对中大型挖掘机价格上调5%，柳工也宣布上调挖机价格5%，全行业将迎来竞争优化的新春天。”

王剑表示：“公司旗下的拳头产品都有一定幅度的提价，其中挖掘机的提价空间较大。一个重要原因是因为供应链上的海外设备零配件厂商供货紧张，国内厂家的替代方案有一定成本。此外，国内下游需求复苏速度超过我们的预期，适当提价是我们掌握市场话语权的表现。我们相关产品的产能排产十分饱满”。

华鑫证券、申港证券、平安证券等券商分析师也表达类似观点，对工程机械行业提价行为给予正面肯定。西南证券行业分析师倪正洋进一步指出：“当前的提价行为不仅是供应链短缺下的重整和优化行为，更是下游需求复苏超预期的表现。主机厂和配件厂都在超负荷排产，产品供不应求。工程机械板块长期逻辑未变，受益逆周期政策调节、环保需求、更新替代等因素的推动，需求高峰已经到来。”

瞄准设备后市场机遇

山河智能积极融合主机的线下与线上推广，正在布局谋篇庞大的设备后市场。王剑认为：“设备后市场是一个非常庞大的市场，涉及维护维修、保养调校、配件油料、培训教育、二手设备交易等领域。目前，这一市场还很不规范，非正规渠道的服务、用品容易影响设备寿命和性能。我们有计划深度发掘这一领域的机会，为购机客户提供更好的全流程服务。”

山河智能董事长何清华在网络上试水直播，主动推荐公司软硬件实力和拳头产品，引发媒体关注和社会热议。不少观众点赞何清华敢于放下董事长身段，以专业化知识技能服务客户，亲切的称之为“何老师”。

对此，王剑向《证券日报》记者介绍：“何老师是一位很能快速接受新鲜事物的企业领袖。挖掘机、旋挖机、桩机等等都属于专业生产设备，与口红、面膜等生活用品有明显不同，需要专业人士解读产品的技术性能、主要参数和操作要点，能迅速回应观众的提问。”

《证券日报》记者了解到，在山河智能董事长直播首秀后，山河智能迅速抓住机遇，把网络直播间变成工程机械设备的线上课堂，向客户分享专业技术知识。

王剑还补充：“除了直播带货，山河智能还与专业网站合作上线了二手设备竞拍平台，不定期推出山河智能专场竞拍，交易火爆”。