工行湖北省黄冈分行新增三方绑卡渗透率排全省首位

今年以来，工行湖北省黄冈分行认真贯彻落实总行打造“第一个人金融银行”战略部署，高度重视基础产品营销渗透，重点做好第三方支付业务组织推动，取得较好发展成效。截至7月末，该行三方支付业务收入、同比增量均排全省系统首位，有效快捷支付绑卡数排全省第三位，新增三方绑卡渗透率排全省系统首位。

加强日常管理，强化督导通报。坚持“天天抓、抓天天”的工作力度不减，压实网点、员工日底线目标任务，每日通报，每周督导。建立重点指标常态化约谈机制，按周对包括三方绑卡在内的重点指标分阶段、分层次进行约谈督导，提高支行、网点对三方绑卡工作重要性认识。

关注考核变化，做好培训传达。及时关注三方绑卡考核导向变化，通过邮件、客户经理例会等形式及时将“财付通+支付宝+京东+拼多多+美团+抖音”六大平台考核导向传达至支行、网点，加大对第二梯度平台绑卡营销力度。同时强化氛围营造，利用该行微信群强化支行网点对三方绑卡等重点指标的关注，通过通报业绩、案例分享等方式，形成“你追我赶”的营销氛围。

转变营销理念，增加客户粘性。今年以来，该行不仅关注客户绑卡量的增加，更关注客户主交易账户卡的转化，要求各网点在绑卡过程中不单单要绑上卡，更要将工行卡变为客户的主结算账户，实现绑卡由量变到质变的转换，提高客户绑卡的月活，进一步提升客户粘性和系统贡献度。

用好政策红利，提升营销质效。积极引导各网点加大对总省行活动政策的使用，用好“工享周二还款礼”，强化活动宣传，提升三方月活跃客户。用好“石化共享”周五品牌日活动，持续拓宽营销渠道。深入开展e钱包绑卡行动，加大首绑礼包推广，持续提升优质客户绑卡渗透率。

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