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茅台电商平台今日上线:可约4款不含飞天 18时后公示结果

茅台新自营电商平台“i茅台”首日开放预约。

3月31日上午9时,贵州茅台开发的新电商平台“i茅台”App正式启动试运行,开放预约申购。此前“i茅台”app刚发布就冲上苹果App Store免费榜第一。

截至3月31日午盘,贵州茅台跌0.87%,报1714.99元。

今晚18时后公示申购结果

目前共有4款新品可预约,分别为53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)。在试运行阶段,消费者每天9时-10时可在“i 茅台”预约申购,预约时显示剩余库存。申购结果将于今晚18时后公示,申购成功后将以短信形式通知。申购成功的消费者要在当日24时前确认支付方式,并在3天内完成提货,提货需要消费者携带本人身份证到门店完成。

i茅台申购详情界面

重启自营电商平台,贵州茅台选择先上线系列酒试水。值得注意的是,“i茅台”目前不直接销售53度500ml飞天茅台酒,将整合接入12家第三方电商平台,为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

这也是新电商平台与旧电商平台“茅台云商”最明显的区别。

“茅台云商”由茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商公司”)运营,为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(下称“茅台集团”)的控股子公司,2014年上线就销售飞天茅台。2019年底茅台电商公司底被宣布解散注销。

对于新旧电商平台的区别,以及为何不上线飞天茅台,澎湃新闻记者曾去函咨询贵州茅台酒股份有限公司(下称“贵州茅台”),截至发稿前,暂未获回复。

此前,贵州茅台新电商平台将上线的消息放出后,市场一度担忧平价飞天茅台供应增加导致行情价下跌,3月28日,“i茅台”开放下载后,贵州茅台(600519.SH)股价一度跌至1600元关口。实际上,3月初以来,飞天茅台行情价就处于缓跌态势。目前渠道情绪有所恢复,截至3月30日已回涨三日。

目前“i茅台”上线的茅台1935、虎茅,包括珍品,相对飞天茅台来说市场需求量不是很大,销量相对可控。“这对于茅台积累经验、规范电商运营有一定积极意义。”知趣咨询总经理蔡学飞称。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,从中长期发展来看,这有利于提升系列酒销量,实现“两条腿走路”,降低茅台的经营风险。

目前可以明确的是,“i茅台”由上市公司贵州茅台打造。蔡学飞指出,运营主体可能与未来的平台管理方向有关,如果由上市公司来运营的话,相对来说平台配合上市公司的价格管理与销售目的性更强。

对线下经销商影响有限

茅台如今重启电商平台,或为茅台新帅丁雄军提出的“五合营销法”中的关键一环。今年2月14日,在茅台集团2022年市场工作会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出,“五合营销法”的第二个“合”是数字融合,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台。

安信证券3月29日研报指出,“i茅台”是数字融合的重要举措,通过线上平台的注册、预约、下单的方式积累各渠道用户的偏好信息,整合推动新营销体系的建成。

东方证券3月29日研报认为,茅台电商平台上线是公司推进渠道改革的重要一步,有助于拉近茅台酒与消费者之间的距离,降低消费者购买门槛,同时回收部分渠道利润。

实际上,贵州茅台直销渠道销售份额正逐年提升。贵州茅台此前发布的2021年年报显示,直销渠道销售量比上年同期增加45.8%,达到5735.7吨,占总销售量比例较上年增加2.5个百分点至8.63%。

官方做线上平台,会影响线下经销商吗?

我国名酒企业基本上都布局了官方自营线上平台,包括五粮液官方商城小程序、泸州老窖官方旗舰店小程序等。但实际上,酒类仍然是以线下消费场景为主,线上平台与线下经销商之间还没有出现明显冲突。蔡学飞指出,除了茅台产品因为需求量太大而出现线上抢购的情况,大多数名酒的线上渠道只是作为线下渠道的补充,并且很多企业也已经出现线上线下融合的趋势。

(文章来源:澎湃新闻)

标签: 贵州茅台 AppStore

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