中介带客户买写字楼几百万的佣金"飞掉" 万科：双方早有对接

姚先生在杭州做中介业务。他说去年10月介绍一位客户买了写字楼，按照约定，自己能从开发商那里拿到450多万佣金。可现在开发商说自己介绍的客户不符合推荐要求，不给他结算。

余杭塘路上有个万科云空城项目，是写字楼。姚先生说去年项目方做了一个营销活动，在万科易选房上注册后，推荐客户购买，如果成功能获得佣金。

姚先生：“你要先报备录入，录入成功，约客户第一次带到案场来，进入案场之后是有一个确客系统的，再次确客，就是首次到访，然后就看能不能够成交，成交之后就按照总额的一个点来支付。”

姚先生说，去年10月，有家公司找到他， 想买云空城项目的写字楼。

自己10月25号在万科易选房上进行了客户信息登记，写的是一家公司名字，当天下午把客户带到了售楼处。

姚先生：“最后这个客户在12月份支付了定金（多少钱）2000万（这个房子总价多少）总价是四亿五千一百九十万（那算一下你的佣金有450万）对（在您介绍的客户里，有结算佣金这么高的吗）没有，目前这个客户是最大的一个客户（之前最大多少）六十几万。”

姚先生提供了一张报道截图，是一家公司花4.519亿购买了云空城一处房产。

他说本想着交易做成自己能拿到佣金，可几天后，万科易选房程序上却显示推荐失败，理由是该客户已被他人推荐。

售楼处一位销售人员解释，原因一是出在购买主体不一样，二是客户公司确实跟开发商见过好几次了。

姚先生：“当时客户报备的时候，我问他了，客户给了我他们下面一个子公司的名字，然后当时我也不知道，带看了之后首次到访跟他们万科的项目总，朱总谈的时候，说起他们还有一个总公司，总公司是一家很有名的上市公司（那最后成交是以什么名义成交的）以总公司的名义成交的（之前母公司是不是有过购买意向）没有，他们肯定是没来过，他们总公司和子公司都没来过。”

杭州万科云空城销售中心 王主管：“两条现在都不符合，第一你那天来我也跟你说了，我们一直有业务往来，第二这个事情，买卖这个事情，在你之前也跟对方已经有过接触了，也已经把价格报给他们了，我们报给他们两万八的价格，我们后来就听说你网上挂的价格会更便宜，所以说又去了解了一下价格。”

姚先生拨通了客户电话，对方表示这件事不愿过多参与其中，公司和万科在很多领域都有合作，领导之间也比较熟，这处云空城的写字楼之前就询问过价格，只是姚先生所在中介挂价比较低，所以才去问了一下。

姚先生：“这个也不是说价格挂的很低，因为它是这样的，每一层的价格不一样，我不可能挂最高的价格的上去，那它最高的可能要已经三万块了，作为我们要吸引客户，那肯定是要有一万八的，我肯定是要一万八的。”

云空城项目方后来回复，双方公司高层从2020年就开始有往来对接，当年12月17号，客户公司提出购买需求，项目分管领导上门拜访了客户公司高管，并介绍推荐标的项目，2021年10月23号客户公司负责人给项目分管领导打电话正式询问项目信息，项目方也提供了口头报价，以上都有电话和微信记录。

去年10月25号，客户公司一代表看到有家中介在网上报价低于项目报价，于是由中介带着到了案场，但当时项目工作人员就明确双方公司高层已经有过对接，后续双方谈价过程中，中介没有再出现。根据万科易选房小程序中的推荐成功判定标准，这名客户不算成功推荐，因此无效。

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