工商银行河北邢台分行：创新“亚泰重工工程机械贷”线上融资品种

2022年3月份，工商银行河北省邢台分行行长到亚泰重工股份有限公司实地调研，了解到该公司生产的塔式起重机与施工升降机等工程机械单价相对较高，其下游客户多为租赁公司或建筑工程公司等小微客户，全款购买上述设备压力较大，现有支付模式也已经不适应市场环境，给公司的销售及货款回笼带来较大难度。

了解到这一问题后，邢台分行多次上门与企业对接沟通，结合当前行内信贷政策及方案创新权限，综合考虑研判方案创新的可行性，创新“亚泰重工工程机械贷”线上融资品种。该业务由亚泰重工提供保证担保及产品回购作为增信措施，由其推荐购买亚泰重工塔式起重机、施工升降机的小微客户，工行邢台分行将小微客户信息导入系统白名单，通过线上为其发放小额信用贷款，按月还息，分期还款，享受普惠贷款利率。该业务流程简单便捷，能够快速解决下游客户资金需求，同时帮助亚泰重工实现更快的回款。该贷款品种开创了省工行系统先河，目前已筛选目标客户2户授信180万元，预计2022年末该产品贷款规模可达到5000万元，2023年末为亚泰重工及下游客户融资可达到1亿元。

亚泰公司财务总监表示，感谢工行邢台分行的大力支持，为其提供的个性化融资服务方案，解决了该公司在市场拓展中的难题，预计今年可为公司增加1亿元销售收入，未来三年销售规模可达到施工升降机1500台、塔式起重机400台，销售额将突破5亿元。

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