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工行山西省忻州岢岚支行:创新营销思路提高中间业务收入

工行山西省忻州岢岚支行立足中间业务增收创效、改善收益结构的经营策略,大力拓展个金特色新业务、新产品的营销途径,不断创新营销思路,提高中间业务收入。截至9月25日,该行个金中收150.49万元,任务完成率居市分行第四。

保险营销创新高。加大代理保险产品营销力度。继续加强与保险公司的合作,积极寻求代理保险业务突破口,努力挖掘代理保险业务市场,以多种激励措施开展保险业务促销活动,促进保险业务营销实现新的突破。今年以来,该行保险营销业绩一直居市分行前列。

基金销售显亮点。抓好重点基金存续期和基金定投业务的营销工作,通过调整计价,引导员工加强对工银瑞信等重点基金的营销和存量客户的服务、维护以及潜在型客户的拓展,基金业务营销再现新姿态。

理财产品巧突破。大力营销人民币理财产品,将新规理财产品作为个人金融产品中的核心产品来抓,抓住资本市场震荡起伏契机,加大营销工作力度,引导客户理性投资,有效促进个人理财产品营销工作的提升。

代发工资有进展。加强代发工资业务营销工作。把代发工资业务作为一项源头性、基础性的工作,将此作为竞争优质客户、扩大资金来源的重要手段,以及带动相关个人业务发展的有效措施。以“薪金卡+薪管家”等产品为龙头,进一步加大代发工资业务工作协调机制,积极开展分层营销和高层营销,全力竞争优质代发工资单位,将专项营销奖励落实到一线营销人员,努力提高营销进度和速度。

工银信使大扩张。立足电子银行业务快速发展良机,抓住源头,在客户申领银行卡、开通电子银行等关键环节,以安全提醒、保障账户资金安全为出发点,抓住客户花小钱办大事的“求保”心理,积极主动向客户营销收费工银信使,有力地促进了工银信使业务的发展。截至9月5日,收费信使签约数达5098户,任务完成率居市分行第二。

标签: 工行山西忻州岢岚支行 创新营销思路 中间业务收入 个金特色新业务

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