工行山西省忻州岢岚支行：创新营销思路提高中间业务收入

工行山西省忻州岢岚支行立足中间业务增收创效、改善收益结构的经营策略，大力拓展个金特色新业务、新产品的营销途径，不断创新营销思路，提高中间业务收入。截至9月25日，该行个金中收150.49万元，任务完成率居市分行第四。

保险营销创新高。加大代理保险产品营销力度。继续加强与保险公司的合作，积极寻求代理保险业务突破口，努力挖掘代理保险业务市场，以多种激励措施开展保险业务促销活动，促进保险业务营销实现新的突破。今年以来，该行保险营销业绩一直居市分行前列。

基金销售显亮点。抓好重点基金存续期和基金定投业务的营销工作，通过调整计价，引导员工加强对工银瑞信等重点基金的营销和存量客户的服务、维护以及潜在型客户的拓展，基金业务营销再现新姿态。

理财产品巧突破。大力营销人民币理财产品，将新规理财产品作为个人金融产品中的核心产品来抓，抓住资本市场震荡起伏契机，加大营销工作力度，引导客户理性投资，有效促进个人理财产品营销工作的提升。

代发工资有进展。加强代发工资业务营销工作。把代发工资业务作为一项源头性、基础性的工作，将此作为竞争优质客户、扩大资金来源的重要手段，以及带动相关个人业务发展的有效措施。以“薪金卡+薪管家”等产品为龙头，进一步加大代发工资业务工作协调机制，积极开展分层营销和高层营销，全力竞争优质代发工资单位，将专项营销奖励落实到一线营销人员，努力提高营销进度和速度。

工银信使大扩张。立足电子银行业务快速发展良机，抓住源头，在客户申领银行卡、开通电子银行等关键环节，以安全提醒、保障账户资金安全为出发点，抓住客户花小钱办大事的“求保”心理，积极主动向客户营销收费工银信使，有力地促进了工银信使业务的发展。截至9月5日，收费信使签约数达5098户，任务完成率居市分行第二。

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